2015年，惠氏仅仅靠启赋就狂刷了60亿的存在感，可见大单品战略之于惠氏的意义!在大多乳企的日子都如此苦逼的2015年，惠氏都能直冲百亿销量，何况是众人看好行情回暖的2016!

“惠氏年内销售目标是超过100亿元。”在去年10月中旬的惠氏高端新品发布会上，惠氏营养品大中华区总裁瞿峰立了个flag。

虽说在10月份立下这种flag有那么一点儿晚了，毕竟再有两个月这一年就结束了，在这个时候公开发表这种言论，更像是一个预告。

立了“百亿”flag的惠氏达到了目标吗?

在2015年的最后几天，我的朋友圈中传出了这样一张图片：

“惠氏2015年的销售额的确是过百亿了，大概是12月中旬出的数据。”一位业内人士对记者讲道。

100亿是什么概念?

“据我预估，2015年中国市场的奶粉销售额大概在730亿左右。”乳业专家宋亮告诉记者。

全国几千个奶粉品牌和众多辛勤耕耘中国市场的洋品牌吭哧吭哧干了一整年，才卖了730亿，而惠氏一家就占了总额的近七分之一，中国奶粉市场名副其实的2015奶粉销售冠军，一个大写的服气。

粗略算一下，以惠氏启赋的3段零售价为标准的话，100亿能换算成27173913罐奶粉，尽管这么简单粗暴的算法有失偏颇，但是在2015年以来奶粉企业一直处于促销大战之中的情况下，实际出售数量只会比27173913高。

为什么惠氏能独占鳌头?

强大的品牌背书和制药背景让上世纪80年代就进入中国的惠氏发展稳健，但在我看来，其中两个关键的时间点更是起到了至关重要的作用。

08年和13年

2008年，三鹿“三聚氰胺”事件震惊全球。一时间国产奶粉成了不安全的代名词，取而代之的是消费者对洋品牌的盲目信任，“血统纯洋，越贵越好”的观念深 入人心。洋品牌奶粉的在华销售步入上升期，此消彼长，逐渐形成了我们所谓的“四大”洋奶粉品牌：惠氏、雅培、多美滋、美赞臣。如同远古神话里的四根撑天 柱，踏在国产奶粉的身上，撑起了国内消费者的天。

然而实力相差不远的四方巨头之间的竞争也是激烈至极，然而这种局面终究是被恒天然“肉毒杆菌”事件打破了。

2013年，曾经在国内的洋奶粉龙头企业多美滋相继遭受恒天然“肉毒杆菌”乌龙事件以及“第一口奶”事件的打击，而跌下神坛。

据调查表示，2012年多美滋中国销售额为57.33亿人民币，而当时惠氏才42亿人民币。

到了2014年，多美滋中国销售额锐减为13.19亿人民币。

而从多美滋身上流出约44亿的市场份额去了哪里呢?

留给了国产品牌?当然不是。

洋巨头丢失的份额自然由其他洋巨头瓜分完毕啦!

据媒体报道，2013年惠氏的国内销量为60亿元左右。两年过去了，销售额相比于2013年增加了67%，连续两年保持了两位数增速。

2012~2015中国奶粉市场整体销售额才增长了89%，惠氏的营业额却增长了138%，这就是最好的证明。

惠氏启赋功不可没

“惠氏抢占了多美滋的份额只是一方面，”对于惠氏的百亿销量，业内人士认为，“另一方面，惠氏的高端产品启赋确实占领客户心智，贡献了许多业绩。”

事实上，上市5年的超高端奶粉品牌“启赋”去年销售收入首次超过了“惠氏金装”，成为该公司销售贡献最大的奶粉品牌。

而惠氏在2015年10月份推出的超高端产品“S-26铂臻”，更是表明了惠氏要在超高端这条路上走下去的决心。