在如今行业不景气的情况下，经销商拥有一支激情且配置合理的队伍很重要，如果不把优质的资源用到该用的地方，那你确定你还能挺过这个艰苦的时期？

优秀的人员放在哪里？——团队布局的几个关键原则

我问大家一个问题，你把你最优秀的人才放到哪里？你可能会说：当然是最难啃的骨头或者是新品了，因为他最有战斗力啊！如果你真的这样做了，你的团队可能离打散也就不远了。我来给你分析原因：

1.我们都知道难啃的骨头不好啃，也不容易产生绩效，没有绩效就没有收入。一个优秀的业务为什么要在你这儿为了一个不好啃的骨头，拿着低廉的工资而不去换一家可以轻松拿高薪资的工作？

2.我们以为新品提成高、见效快，可以让优秀的人员多拿提成。恰恰错误，优秀在于他客情好，但未必工作认真，因为客情好，他更擅长铺货和压货，但正因为此，一旦新品不好销售，后期滞销退货都是麻烦。

因此，优秀的业务应该配置在可以给经销商带来丰厚利益的明星产品和金牛产品上，在经济下行期我们必须把优秀的人员放到最能产生效益的品牌上来，抢占成果；

至于培养期的产品就让工作能力一般但踏实肯干的人去做，他们执行力高会严格执行厂家和老板的意图；

难啃的骨头交给调皮捣蛋的业务，这个犹如开发新大陆是一样的，他们有能力就上，没有能力就淘汰，对经销商团队的损失是最小的。

我们总结一下人员配置（团队）的几个关键原则（集中优势兵力重点打击原则）：

1.核心、优秀的人员一定要用在明星或者金牛产品上，即你和厂家配合最到位、利润最高、销量最好的产品上。如果只能选择一项，那就是销量最好的产品，其次是厂家支持配合最到位的；

2.利润好、厂家配合到位但短期内没有销量的产品可以配置专职团队，但不需要核心人员；

3.利润好，厂家支持配合一般，销量一般的产品可以进入通配车辆，即不需要专职团队。统配车辆什么产品都覆盖，特点是产品全，但都没有明显的销量优势。等哪个产品销量达到了，就可以进入到专职团队。

4.利润低、厂家支持配合差，销量不见起色的产品直接汰换掉，不要支持任何人员。