政策收紧，零售突变，如果奶粉纸尿裤成为了引流品类、炮灰品类，那么谁能成为渠道的利润担当？

在接下来的对话环节中，中童观察总编王晨对话优秀经销商代表，探讨了营养品部类的未来趋势。

破与立 营养品的挑战与机遇

汕头市婴联妇幼有限公司总经理郑毓武表示，奶粉越来越难做的，而营养品是眼下非常有前景的的一个选择。他做的是粤东潮汕市场，刚刚跟安琪提交了订单。

对于跟安琪的合作，他指出目前大部分渠道商看到的是安琪的婴幼儿营养品，而他看到的是安琪的整个酵母营养品。“婴幼儿营养品是个红海，而我们是想把生意纵深化。”郑毓武说，他要通过安琪的婴童营养品切入，然后运作市场空间更大的成人营养品和大母婴的家庭消费。

而湖南咿呀阳晓波则表示，安琪经过岁月的历练，这么多年沉淀下来，积累了很多的消费者信任，这是品牌的优势。营养品在咿呀的门店中最高占到8%的比例，但是她依然不满意，认为营养品的市场潜力还没有发挥出来，其中一个很重要的原因，是营养品部类的重量级玩家太少，市场没有炒热，需要更多像安琪一样的企业入场。

佛山市禅喜妇婴用品实业有限公司总经理皮清如则看好婴童店的专业化这一发展趋势，他会在专业导购，甚至在教育消费者上下一些功夫。“营养品是婴童门店专业服务的试金石，做好营养品就能做好其他部类”这一观点也得到了大家的认同。

高州一二三商贸有限公司总经理郭沛经营安琪多年，他回顾自己的从业经历，发现他最关注的奶粉和纸尿裤品类做了十几年，几乎还是那几个品牌，“而我没有亲自关注的那些品牌，后来都没做好。”

比如安琪就是他亲自考察的。他先是亲身体验了安琪的产品，接着参观了安琪的工厂，彻底被安琪征服之后才代理了安琪。他认为，只有像安琪这样从品质上征服了渠道商老板和一线导购，才能真正持久地卖好，单纯靠提成刺激，是走不远的。