传统婴童零售商的明天在哪?我试问一下:哪个人的脑袋不是懵的?以后向哪走?怎么走?谁能说的清?
婴童实体店生意难做有“六大症结”
1、只看人家怎么做,不考虑我是谁。
2、只考虑自己想卖什么样的商品,不考虑顾客是谁。
3、只考虑客单价,不考虑提篮数;客单价越高,提篮数越低,意味着有利润、有客单的产品销售占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低,提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然,目前大部分零售店存在的问题都是前者。
4、只考虑商品的毛利率,不考虑商品的“流转率”。我们自己有利润的一些产品,一定要敢于拿出毛利空间来做活动,以提高它的周转速度和商品流转率。可是,现实经营过程中,实体店在这个方面却只认死理。因此,品类结构不合理,坪效更无从谈起。
5、只考虑促销方法,不考虑实体店的“进店率”。没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?
6、自我陶醉,用同行生意的冷淡来安慰自己。