品类管理

在“品类管理”方面，我们需要更多的站在消费者的角度去思考问题。我们是“无限度满足消费者”还是“满足部分消费者”或者“满足消费者的部分需求”！

譬如，社区店、医院门口店，我们就是要满足部分消费者的需求；繁华商圈店我们就是要满足消费者的部分需求；旗舰店我们就是趋于更多的满足消费者的一站式购物需求！即便是针对相同的消费群体与消费需求，同样会涉及到品类管理，这就是要满足母婴实体加盟店的定位与消费者的便利。

品类策略

品类策略就是重点关注于母婴用品店的“货”。在品类管理方面，我们要重点考虑两个方面的问题，一个是商品力，一个是门店匹配度。 即卖什么样的商品可以帮助母婴加盟店提升门店竞争力，什么样的商品适合母婴用品加盟店卖？

站在消费者的角度思考问题

我们上面谈到的“品类策略”与“品类管理”都谈到要站在消费者的立场去思考问题。那么，究竟如何才能做到站在消费者的立场思考问题呢？我们可以走进一些做的好零售终端，你会发现消费者非常容易的识别到想要购买的产品，这不仅仅是这行零售终端有着明确的产品分区，还有着很好的POP等店内指引！

另外，你仔细看这些终端的商品陈列，他们的价格标签是由左向右、由低向高排列的，这会让消费者感觉到实惠；我们再看一下商品的陈列，同样数量SKU的商品，会让你感觉到做得好的门店商品琳琅满目，做得不好的门店，产品显得杂乱而单一！我们再看门店的消费者促销推荐，好的零售终端都会做积分、满减、加价购，所有的这些动作在提升“客单价”的同时，让消费者感觉到实惠！