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重磅嘉宾江小白:从营销层面教你如何把品牌刻进母婴消费者心里

YTPP.COM.CN 编辑:绣娟  2018年12月16日 12:34  来源:网络
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12月13日-14日,2018CBIS第五届中国婴童产业领袖峰会将在京召开,谈重构,论升级,共塑母婴行业新格局!

江小白的受众是80后、90后青年,江小白所做的事情是打动消费者的消费者的内心,打造细分行业品牌。

这与今天的母婴行业面对的人群,要做的事情高度重合!

母婴行业主要由草根英雄开创,大家的发展思路不外乎都是零售思维,如果想要再上一层楼,一定要善于借鉴其他行业的营销经验。

本次CBIS峰会,中童传媒为母婴人请到的是江小白副总裁刘鹏,他为大家带来精彩的主题演讲《我们是这样将江小白做成IP的》,相信大家都能从中学到IP营销技巧,总结出适合自己连锁与品牌营销方式!

话不多说,小编给大家做个预告~

母婴行业需要如何运作

与其他行业相比,母婴行业起步晚,2000年左右才崭露头角,开始初具规模,彼时,化妆品行业、建筑行业、白酒行业等都已经进入了快速成长期,行业发展模式也越来越清晰。

其中,白酒行业在2000年前后的时候已经度过了一轮完整的周期,1996年发展到顶峰后开始走低,逐渐调整与回暖后,2003年开始全面复苏至今。

而婴童行业是个年轻的行业,最初做婴童的一批人都是零售流通领域的人,因为看到婴童领域的产品利润高,转而投身婴童行业,摸爬滚打十几年,有始终坚持到今天并且做得不错的,有赚够了钱离开的,也有前几年其他行业进来“抄底”的,而最缺少的就是专业人士,大都是“野路子”,稀里糊涂把婴童行业做成了今天这样。

婴童行业又是个抗周期的行业,即使近几年经济压力持续下行,婴童行业依然高歌挺进,一枝独秀。但是,很快就会放缓,“母婴小年”或将改写整个行业的格局。

母婴行业急需要从其他行业寻求经验与灵感,借鉴其他行业与品牌的发展路数,在完善自身,活下来,并且活得更好。

这也是为什么,中童传媒本次在北京举办的2018CBIS第五届中国婴童产业领袖峰会上,会邀请到全行业的专家,会请到零售行业不同领域的专家,从母婴领域看来,他们或许是外行人,但从营销层面来看,他们是领路人。

此前几天,组委会已经陆续为大家揭秘了几位重磅嘉宾:

CBIS重磅嘉宾 | 贺曼:没有用不好的母婴大数据,只有不会用大数据的母婴人!

CBIS重磅嘉宾 | 虞坚:借助大数据,洞察母婴消费增长新路径!

CBIS重磅嘉宾 | 施炜:母婴行业连新深度分销都不懂,还敢谈什么花式营销!

CBIS重磅嘉宾 | 名创优品:快速扩张背后的逻辑,学会这点,母婴企业亦可以!

……

今天还有一位值得我们学习的榜样即将来到CBIS进行分享——江小白副总裁刘鹏。

江小白是如何做好IP营销的?

我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年。”

“愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友。”

……

在大多数年轻人你都不太懂白酒的时候,江小白靠着一组组走心的文案,硬是把这群年轻消费群体培养成了忠实粉丝。据采访数据显示,很多人说,江小白的酒并不是胜在它的味道,但却唯独深受年轻人们的喜爱。

他们喝的不是酒,是江小白的文案,是情怀。

江小白的文案具有沟通力,足以引起年轻消费群体的共鸣,并且人们在畅舒情怀时便不自主地给江小白做了二次传播,制造话题,形成品牌效应。江小白老板有一句话很经典:“产品出来了,剧本就来了,剧本来了,IP就来了!”。

而母婴企业在运作过程中,最想要解决的问题就是如何把握住准妈妈到宝宝3岁间的消费者。无论是品牌商、母婴门店都关注这个话题,并且,宝妈群体作为忠诚度较高的消费群体,大家都希望消费者成为自己品牌或是自己门店的忠实粉丝,减少顾客流失。

重磅嘉宾江小白:从营销层面教你如何把品牌刻进母婴消费者心里

但是目前的品牌商或母婴店留住消费者的方式比较单一,会员营销的方式居多,并且会员模式大同小异,并没有出彩的地方吸引消费者留下来。在这期间,消费者也没有起到品牌传播者的作用。

反观江小白,以IP内容为中心”的经营逻辑,在受众心中产生情感共鸣,正好可以为母婴企业做好品牌化提供借鉴与参考,更应该让母婴人窃喜的是,江小白的受众是年轻人——正是当下的80后、90后消费者,而这部分人群是母婴行业最近几年的消费主力,江小白已经为母婴人提前做好了检验与试探!

这次江小白副总裁刘鹏的现场演讲,将以当下市场情况,结合江小白成功的IP营销,来分析母婴行业的品牌化营销。

母婴门店如何锁定消费者?

母婴企业如何做好品牌化运作?

品牌如何扩大消费者认知?

小编就不多做剧透了,本月13、14日在北京举办的2018CBIS第五届婴童产业领袖峰会将告诉你答案!欢迎大家至现场聆听江小白刘鹏现场分享!

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