如果说以前母婴店的主营“尿布+奶瓶”，那么现如今的母婴店已然成为“孕妇用品（专用化妆品+孕妇健康食品+产后护理用品）+宝宝用品（尿不湿+奶粉+奶瓶+辅食+辅食机+专用婴儿洗护……）的母婴专业超市。

随着国内母婴市场的潜在需求的不断被开发，新的利润增长点也不断涌现，不要再拿环境好，经济放缓、行业洗牌等竞争压力大来安慰自己，做为母婴行业的生意人，其实你可以做的远不止你现在做的这么多。让我们来一起交流下，有哪些方法是可以帮助门店提高销售业绩的吧：

（1）套餐销售：

把相关的产品做出套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量!

（2）让陈列提升利润：

产品销售过程中，陈列是一个很重一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20％的销售额。

（3）按宝宝月份来陈列商品：

现在的产品都是按品牌分类陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全部按月份来陈列会显得会乱!

（4）按主题来陈列商品：

清凉夏季区（上面全是夏季用品）；妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等）。

（5）销售不相关的产品：

在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能，特别放在电视、电脑、电器边上。

（6）增加特色产品：

空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。

（7）开通网店：

把网店作为增加销售额的销售渠道。

（8） 一定要强化销售高利润的商品：

婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品，一听牛奶只有10元的利润，一听羊奶有20元的利润!一床普通童被有30元的利润，一条竹炭童被有38元的利润。

（9）高利润商品重点开发品类：

把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

（10）经营模式不同化：

可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。

（11）开发孕妇护理产品：

现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着80后姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

（12）让易耗品产生利润：

一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

（13）送货上门：

夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。

（14）掌握窜货渠道：

在中国经营生意，窜货在所难免，非常时期，可以选择窜货渠道。

（15）把产品畅销放在第一位：

不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

（16）给对手供货：

代理一些产品，给竞争对手供货，虽然很多对手一开始难于接受，但并非绝不可能。

（17）学会和供应商联手：

单枪匹马做促销费用很大，店主应该与供应商打好交道，尽可能的让供应商提供促销产品。

（18）旺季促销：

对服饰而言，一般的人都是季末才开始促销，真正的促销应该是在旺季开始!因为促销的是客户正需要的，效果会更明显。

（19）在产品线中增加孕妇食品：

孕妇嘴馋，店里应该尽可能的陈列适合孕妇吃的食品。

（20）及时梳理滞销产品：

滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客户，你的钱!

（21）发现最佳销售点：

收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方，一定要在收银台前方做两个围栏。

（22）重视不起眼的产品：

氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视，其实这些商品这因为是小件，客户不急价格，利润非常可观。

（23）把女婴的饰品当做成上商品：

发圈、发夹、贴贴画，女宝宝需要的商品。

（24）开辟营养小餐：

在店里开辟“营养小餐”：现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品，以供应大宝宝购买!

（25）在店里买速食：

想快客联销店一样，婴儿用品店一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。

（26）在店里销售杂志：

一般的店里只是销售书籍，不敢销售杂志，怕过时，其实杂志有很多的市场存在，只要选对产品，一定能增加不少销售额。

（27）充分利用空间：

现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利用，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。