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上市奶粉企业都很“忙”:聚焦主力产品、扩充产品线、推新品、拓市场一刻不停闲!
行业编辑:颖子
2020年04月09日 09:07来源于:EBH母婴时代公众号
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近期,多家上市乳企陆续发布2019年年报,在行业增量有限的情况下,这些企业的业绩依然十分亮眼。在总结2019年的同时,对2020年也有新的期待,并随之做出了一些新的战略或者调整。

上市奶粉企业都很“忙”:聚焦主力产品、扩充产品线、推新品、拓市场一刻不停闲!

01

聚焦主力产品

近几年,雅士利的业务在逐步恢复,自2017年以来已经实现收入连续三年稳步增长。2019年,雅士利收入达34.120亿元,较2018年增长13.3%,净利润同比增长114.9%至1.124亿元。

今年1月初,雅士利对外宣布,即日起,行政总裁、执行董事、授权代表张平因家庭原因辞任,与此同时,年仅38岁的闫志远接下雅士利行政总裁一职,任期三年。

在雅士利业绩会议上,闫志远提出了2020年雅士利工作的“两条主线”,以及一系列重大调整。

他表示,两条主线一个是聚焦,一个是创新。在聚焦品牌上,雅士利在婴幼儿配方奶粉业务上将聚焦于瑞哺恩品牌,在成人粉业务上将聚焦于悠瑞品牌。

“过去我们有5大品牌,投资比较分散,所以从2020年开始,我们会重点打造瑞哺恩这样一个明星品牌。同时,我们会强化有机和羊奶粉两个细分品类的品牌形象,使这两个品类进入一个比较高速的增长。”他说。

在聚焦区域上,雅士利计划聚焦到国产奶粉占比较大的一些省份去抢市场份额。闫志远表示,“因为出生率在降低,我们事实上是在存量市场抢增量,所以我们要在国产奶粉的重点区域抢份额,同时我们要实现全国上线城市的布局,去做增量。”

在聚焦渠道上,他表示,雅士利未来会聚焦到两大渠道,一个是电商渠道,一个是连锁母婴渠道。

在组织创新上,雅士利将从过去的8个事业部精简为3个事业部:中国品牌,进口品牌,还有营养品,新的事业部将转变为“产销一体化”,以加强快速反应能力。

在模式创新上,雅士利2020年要推进数字化赋能,要发展包括门店赋能的“蒙雅到家”和消费者赋能的“雅妈荟”等平台。

“2020年,雅士利将持续会进行低毛利低端产品的淘汰工作,同时加码高毛利高端产品的布局。全年我们预计会实现(收入)低两位数增长,从利润来看预计将持续盈利。”闫志远表示。

对于蒙牛收购的贝拉米业务,则是独立于雅士利之外运作的,贝拉米归蒙牛新成立不久的国际事业部管理,其在中国有独立经营的团队。目前,贝拉米正在推进配方注册工作,预计将在今年下半年进入线下渠道。

02

上新婴童营养品

财报显示,2019年,健合集团收入较2018年增长7.8%达109.3亿元,纯利增长19.2%达10.05亿元。

据了解,婴配粉作为健合集团最核心的业务,在2019年出生率下降的情况下,仍然实现了增长。

根据尼尔森数据显示,截至2019年12月31日的12个月,健合集团合生元婴幼儿配方奶粉业务所占中国整体婴幼儿配方牛奶奶粉市场份额保持稳定,为 5.9%。其中,合生元奶粉在中国超高端奶粉市场位居行业第四。

据健合集团CEO安玉婷透露,健合的业务没有因疫情遭遇中断,旗下产品的生产和供应未受影响。对于目前全球的突发情况,健合集团的物流运输和库存仍然能够完全有效地满足消费者的需求,即使在极端情况下,目前健合旗下BNC的业务的库存仍能够满足4个月的供货需要。

此外,健合集团财报还显示,2019年合生元益生菌同比增长20.1%达12.6亿元。2020年,合生元计划再推三款婴童营养品新品,进一步拓宽合生元婴童营养品类,稳固市场地位。

03

扩充产品线

去年11月在港上市的飞鹤发布的首份年报显示,2019年,飞鹤收入137.215亿元,同比增长32%;年内溢利为39.346亿元,同比增长75.5%。

据了解,飞鹤正在持续扩充奶粉的产能。财报指出,由于预期“持续强势增长及对其产品需求持续上升”,因此正在扩充现有生产设施中的两个,并建设两个新生产设施。截至去年底,飞鹤拥有6个生产设施,设计年产能合计为12.68万吨。

在其召开的业绩分析会议上,飞鹤谈及了上线城市的拓展策略以及疫情对奶粉竞争格局的影响等。

据飞鹤总裁蔡方良介绍,飞鹤今年将上市多款奶粉新品,目标群体包括婴幼儿和成人。婴幼儿奶粉方面,飞鹤将在今年第二季度推出升级版的星飞帆及主打易于消化吸收的高端婴幼儿奶粉妙舒欢,前述产品均已通过配方注册。

成人奶粉方面,飞鹤将在今年下半年推出一个新的高端独立品牌,产品将于9月份进口到中国。

而保健品业务方面,飞鹤也在第一季度在中国上市了多款儿童及女性保健品,如儿童益生菌滴剂、女士蔓越莓益生菌等。

此外,据蔡方良透露,飞鹤已在筹备进军婴幼儿米粉辅食、儿童液态奶、特医产品、羊乳产品等新领域。

其中,婴幼儿米粉辅食正在进行产品开发,会在今年推向市场。据了解,飞鹤推出米粉辅食等婴幼儿新品意在扩大目标消费群体范围,米粉辅食的推出能够在1~3岁婴幼儿的基础上延伸至3~6岁儿童,目标消费群体(规模)基本上翻了一倍。

而儿童液态奶已完成中试,将根据市场时机推出;羊乳产品则预计在明年底推出;一款无乳糖特医产品已提交注册,正处于评审阶段。同时,飞鹤的其它特医产品也正处于研发阶段。

04

上市新品

澳优财报显示,2019年,实现收入约67.36亿元,同比增长25%。经调整的公司权益持有人应占利润约人民币9.42亿元,同比增长62.0%。

澳优财报还显示,为确保乳铁蛋白、浓缩羊乳清蛋白及有机成份等关键原料供应方面,公司将制订长期计划及战略,包括与业内先驱合作及进一步投资,确保原料及资源足以支持长远增长。

此外,澳优还在财报中透露,计划在今年第二个季度以多个品牌在中国上市多款益生菌相关产品,其中包括爱益森。

澳优董事长颜卫彬在业绩分析会议上称,尽管2020年开局遭遇了一些挑战,但由于公司准备充分,因此仍会维持原有的业务增长目标不变,也暂不会调整已制定的任务计划。

此外,对于2019年末,澳优董事会已批准一笔价值约为10.948亿元人民币的新基粉设施投资。有关设备主要用于处理羊奶及羊乳清蛋白,投资地点将为荷兰,预期落成时间为2022年。

对此,颜卫彬表示,澳优牛羊奶粉发展势头良好,而现时的基粉产能已经没办法满足整体的发展需求。

“我们也试图通过与国外市场的第三方合作来解决。但一方面,目前政策是比较鼓励公司(建设)自有自控的全产业链。第二是在进行多方沟通后,我们发现羊奶粉是没法通过外包的方式来解决供应的,所以最终还是决定上一个塔来解决这方面的一些问题。”他说。

美好景像、EBH母婴时代公众号 )
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