阳光乳业始创于1956年，多年深耕江西市场，是当地最具影响力的乳企之一，公司建立了以低温产品为主的差异化产品结构，以送奶上户为主的销售渠道，通过自建牧场与合作牧场控制奶源，成为2022年江西第一家登陆深交所主板上市的公司。

近日，阳光乳业接受了上海睿扬投资管理有限公司调研，公司董事长、总经理胡霄云，副总、董秘杨发兴，证券事务代表涂建琴参与接待，并就发展战略、市场拓展、奶源等问题与投资者进行了交流。

以低温保鲜奶为主，重点推动送奶上户

在被问及“目前已有多个外地乳企在江西省内开拓市场，是否会导致竞争加剧？公司未来发展战略如何？”之时，阳光乳业表示，根据第三方数据，江西市场乳制品年消费约50亿元，公司产品约占总消费量的10%-20%。目前全国大型乳制品企业都有产品在江西市场销售，其中部分品牌在江西市场已发展二十多年。

阳光乳业在江西市场深耕多年，产品具有较高的知名度和美誉度，在包括“三聚氰胺”等事故中从未出现过重大质量问题，深受消费者喜爱，公司差异化的送奶上户模式在江西市场建立了核心竞争优势。良性的市场竞争会促使企业规范经营和提升管理水平，从消费数据上看，阳光乳业在江西市场发展空间广阔。

未来，阳光乳业将继续以低温保鲜奶为主要抓手，以常温奶为辅助，重点推动送奶上户销售模式，同时大力发展新零售、线上、商超等多种销售渠道，以满足市场上多种消费群体的多样性需求，努力实现“立足江西，放眼中部，努力成为中国一流乳制品加工企业”的战略目标。

布局本土下沉市场，重点拓展安徽市场

在交流环节中，就“公司江西省内和省外市场拓展计划是什么？”阳光乳业回复称，公司巩固和稳步推进江西市场，大力发展省外市场尤其是安徽市场。

在江西市场，配套营销渠道建设和品牌推广募投项目，加大对市场的投入，重点将销售网络进一步下沉，提高布点密度，通过送奶上户、专卖店、社区便利店等渠道精准定位和获取客户。同时大力发展线上、新零售等业务，扩大公司产品消费群体。

在安徽市场，主要集中精力在合肥、六安等主要销售区域加大市场投入，送奶上户与零售店、学生奶团体业务等多渠道并进，实现销售量和品牌影响力在区域内的突破。

加大牧场投入，形成自建自控奶源为主的格局

对于奶源问题，阳光乳业表示，公司奶源建设已逐步向自建自控方向发展，目前拥有2个自建奶源基地和4个合作自控奶源基地，自控奶源基地都是大型养殖牧场，生鲜乳质量和生产成本具有较强的竞争优势，其中澳亚乳业为港交所上市企业。

同时，阳光乳业表示，公司拥有的自建牧场存栏数逐年增加，未来将进一步加大对牧场设施的投入，提升自建奶源比重，逐步形成自建和自控奶源为主外购为辅的供应格局，满足公司发展对奶源的需求。