今年5月刚刚准予注册的新国标产品——佳贝艾特悦护系列正式上市。6月8日，澳优旗下羊奶粉品牌——佳贝艾特宣布将羊奶粉再进行细分，推出免疫营养品。值得注意的是，该产品生产阶段依托国内乳业龙头企业，总经销为海普诺凯营养品有限公司。

近年来，奶粉品类呈现细分发展趋势，羊奶粉“细分龙头”地位日渐稳固，且发展潜力巨大。中国社科院工经所食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究II》预测：2025年，中国羊奶粉市场规模预计将达近200亿元。在这样的市场规模下，羊奶粉也需要更多细分品类。

在母婴新消费时代，新生代父母育儿更加专业化、精细化，在选择奶粉时倾向于更好的营养，也越发注重消化吸收和免疫呵护。基于这一洞察，佳贝艾特推出专注免疫营养的新品——佳贝艾特悦护。

根据佳贝艾特管理团队现场提到的调研结论，当前婴配粉市场存在新国标出台后，标准化加剧同质化的趋势。其中包括现有营养元素可选范围有限，新元素获批标准严苛的背景，具体表现为更多品牌注重临床喂养效果，开展产品临床喂养研究。

而以用户核心关注需求看，好消化易吸收、免疫力提升等诉求位居前列——此次悦护系列的卖点即是吸收和免疫。“2024年我们还将在婴配粉领域推有机和免疫新品。”佳贝艾特团队透露道。

事实上，相比于牛奶粉，羊奶产业基础较为薄弱。而澳优从羊奶的奶源、原料产业、科研、生产等方面全面发力，构建整个产业链，形成了完整的闭环。

澳优董事长颜卫彬表示，奶源方面，澳优在荷兰拥有当地62%的羊奶奶源；羊乳清方面，澳优建设乳清蛋白分离工厂DPC；乳糖等原料方面，澳优建设了原料公司ADI；婴幼儿配方奶粉生产方面，澳优进一步升级了LYPACK 工厂，并在海伦芬建设了羊奶卓越供应中心工厂；羊奶酪方面，澳优收购全球最大的羊奶酪公司Amalthea。

除此之外，佳贝艾特近年来持续加大科研投入和创新力度，取得10项发明专利。2022年，佳贝艾特获得了羊奶粉行业首个中国发明专利优秀奖。

在日前召开的中乳协第二十九次年会上，澳优及佳贝艾特凭借《婴幼儿羊乳粉的研发及产业化研究》项目荣获“技术进步奖”一等奖，“领头羊”研发实力获多方权威认可。

本次，佳贝艾特还联合中国关爱下一代委员会儿童发展研究中心（下称：中国关工委儿研中心）正式启动“中国母婴健康成长万里行·宝宝悦护计划”（下称：“宝宝悦护计划”）。

据中国关工委儿研中心项目执行主任王立华介绍：2023年双方拟在全国落地10场中国母婴健康成长万里行“宝宝悦护计划”亲子公益活动，传递母婴健康科普知识；联合关工委专家团编审打造《悦护科普手册》并进行全国范围的推广应用；集上万人公益之力，为营养匮乏的孩子提供营养物资支持。

从终端市场看，婴配粉行业出现存量甚至缩量竞争之下，马太效应愈发加强的趋势。

“以前走一二线、下线市场调研时，我们感觉婴童店的奶粉品牌差异很大，如今品牌同质化更明显。所以要推有前景及差异点的品类，要选多维赋能的实力合作品牌，不然新品牌很难推起来，或者库存处理很大损失。”佳贝艾特团队提到。

根据品牌现场公布的调研数据，线下母婴店依然是羊奶的主战场。“目前羊奶粉线上渠道大约占11.4%，线下占88.6%。后者数据比牛奶粉多10个点左右。”

有奶粉经销商表示，从环境实际出发，可以预见之前1000亿的奶粉市场容量缩减。那在存量市场里，各家品牌的生产量还在增加，还在要增长，同等地域范围卖同一品牌的门店增多了，自然会相互挤压争夺份额，门店为了生存，也可能通过线上窜货，由此价盘可能会往下走，这是整个行业面临的问题。

因此，相比以前刚做奶粉生意时，行业里母婴门店在奶粉品类的渠道利润确都有压缩。“以前大家可能一罐赚大几十甚至上百元，现在一罐赚10-20元。如果不给渠道利润，你怎么能要求门店去做消费者服务，说品牌的好话呢？所以做一些渠道专供的产品，估计能改变情况。”

“悦护会严选有主推力系统、严控上柜门店数量、严查区域门店重叠。”佳贝艾特方面透露，“悦护将率先实行内码制，进行罐内码会员运营。我们会严监察保价格红线。合理分配利益链，助力渠道生意提升。

”佳贝艾特团队提到，“从以往调研经验看，即便纯裸价给门店，若服务没跟上，产品也很难成功。所以我们有渠道专属新品上市培育计划，宣传上也有热剧投放，9大口碑平台强势定位、电梯媒商圈联动。”

值得一提的是，本次新品活动上，佳贝艾特团队特别提到，品牌2023年医务团队扩编100%，覆盖出生数大于200/月的医院数2000家以上，开启全方位医院布局。

“目前品牌有100多位专业营养团队分布全国进行专业渠道精准推广。希望医销联动赋能终端，提升医院端品牌声量——院内消费者教育30万+，门店引流率40%，门店转化率29%。”佳贝艾特团队谈到，“我们要确保新品从上市第一天开始就动起来，通过专项方案快速提升悦护终端动销。”