据国家统计局数据显示，2022年末，全国3-15岁人口达2亿+之多。儿童奶粉以其广阔的消费群体和更长生命周期的优势，成为众乳企探索的新增量空间。国内母婴行业资深媒体《母婴视界》曾分享过一组数据：2019年以后，儿童奶粉每年以30%左右的同比速度在递增，覆盖的人群大概有2.5亿，预计在2025年，儿童奶粉的市场容量能达到450亿左右。由此可见，乳企想要在这块蓝海市场中抢占先机，唯有在产品研发、差异化特点、品牌性等各层面均拥有突出优势，才能在具有巨大需求潜力的儿童奶粉市场站稳脚跟。

众所周知，儿童奶粉是婴配粉的延伸赛道，也是企业延长客户消费周期的最佳领域，儿童奶粉市场拥有无限的潜力与巨大的发展空间。随着21世纪大众营养健康意识的逐渐增强，奶粉已不再只是婴幼儿的专属产品，而是发展为从婴幼儿到中老年的全阶段营养选择。赛道高潜力之下，众多乳企纷纷布局儿童奶粉市场。国产羊乳企业领头羊和氏乳业乘胜追击，凭借高瞻远瞩的企业战略布局、可持续产品创新能力，在一次又一次行业变革中，精准把握机会并实现增长。

近期，和氏乳业在“和氏培高”、“元恩”两款经典儿童奶粉产品基础上，深度解析孩子成长环境的变化及需求后，再次拓展儿童奶粉品类，强势推出“澳智健”儿童成长配方羊奶粉、“荷儿聪”儿童成长配方奶粉，以专业且多元化的产品矩阵直面新一轮蓝海竞争。

新鲜奶源、精细化配方，打造差异化产品，全面赢战儿童粉赛道！

据《母婴视界》了解，3岁以上儿童正处于生长发育的快速发展期，每天需要摄入大量的能量和营养素以满足生长所需。加之近年来大环境问题日益加剧，让母婴消费群体认识到提升孩子免疫力、增强体质、强身健体的迫切性和重要性。

与此同时，由于儿童奶粉行业还没有确定性规范，入局门槛低，大批良莠不齐的品牌涌入市场展开一场激烈的竞争，令人眼花缭乱的各色产品也为消费者教育带来一定难度。因此，选择一款合适的儿童奶粉，需要洞察各个方面。这时候儿童奶粉的高品质、差异化表现就显得尤为重要。

由于新生代父母对儿童营养的认识不断增强，不少品牌和渠道都在大力推广儿童奶粉，使得这一品类的营养价值越来越被普及接受，并且配方化的儿童奶粉中多元的营养物质能为儿童提供必要的营养支持。因此，儿童奶粉需求不断提升，不论是企业端还是消费端，都成为了当下比较受欢迎的品类。据《母婴视界》调查显示，在儿童奶粉选品过程中，渠道更愿意选择拥有特色卖点的高品质产品，因为这是既能满足消费者需求，又在动销上更具优势，还能增强用户粘性的产品，如围绕身高发育、免疫健康等方向进行配方精进与研发的儿童奶粉。

以和氏近期新重磅推出的“澳智健”儿童成长配方羊奶粉、“荷儿聪”儿童成长配方奶粉为例，这两款儿童粉正是按照儿童生长发育所需，精准添加乳铁蛋白、水解蛋黄粉、牛磺酸、DHA、益生元组合、肌醇等多种维生素和矿物质等营养素配制而成，强化免疫力，助消化，强吸收，提高智能发育力，为儿童成长关键期保驾护航，是和氏通过大量的市场调研，潜心研发，革故鼎新应运而生的产品。

另外，考虑到不同儿童群体对于营养吸收的差异化需求，“澳智健”、“荷儿聪”这两款产品分别采用生鲜羊乳（小分子蛋白更亲和易吸收）、生鲜牛乳（补充身体所需钙质）为原料，湿法锁鲜，从鲜奶生产到加工成粉不到2小时的全程透明化、自动化、智能化生产和全程信息化管理，确保了奶源的新鲜可控。

与此同时，和氏旗下另外两款经典儿童粉的在配方上也有相当杰出的表现，“和氏培高”儿童成长配方奶粉富含乳铁蛋白、水解蛋黄粉、DHA、ARA、膳食纤维、钙+维生素D、维生素K+维生素B12，为宝宝成长“骨”足劲；“元恩”儿童成长配方羊奶粉则富含初乳碱性蛋白、膳食纤维、乳脂球膜蛋白、DHA及维生素、矿物质，以均衡营养化身宝宝成长路上黄金搭档。

截至目前，和氏乳业已经形成品类丰富、配方各具特色的儿童奶粉矩阵，独具丰富性、差异化、独立品牌的儿童粉矩阵建设，让和氏在儿童粉市场建立起了独特的产品阵营，给到渠道及消费者更多选择空间。

值得一提的是，和氏儿童粉产品以新鲜奶源、科学化配方成果实现赛道加速跑背后，离不开和氏乳业全产业链优势的加持：在奶源方面，和氏依托两大自有牧场、7大示范养殖基地，从源头保障奶粉的安全可控与高端品质；在生产智造方面，和氏拥有7条干湿法复合工艺生产线，有效实现全程自动化、智能化、透明化生产和信息化管理；在研发方面，和氏通过与各大高校优秀人才构建自主创新研发体系，打造专业科研团队，已经陆续研制超过150个奶粉配方，并获得“省级企业技术中心”、“陕西省羊乳粉工程研究中心”称号；在检测方面，和氏的每一款产品包括儿童粉在内，唯有经过100多道检测程序，1000多项检测指标方可出厂出售，用行动实现消费者放产品，为“新鲜”护航。

赋能终端市场，持续塑造和氏品牌，携手共创乳品辉煌！

据《母婴视界》分析，未来乳品市场的竞争会向着强碰强、强打强、强强联合的局面发展。如果说产品力是品牌立足于市场的重要基石，那么渠道精耕、市场开拓、品牌价值塑造则是决定企业能否实现长远发展的关键因素。

此次和氏儿童奶粉的推出，有助于助力渠道拓展全家营养，拓宽经营的产品线，延长客户的消费周期，为渠道伙伴谋得更广阔的增量空间，与此同时，和氏在渠道精耕上力争上游，一直为渠道提供全方位支持且保持前瞻性战略目光。对于当前渠道商家而言，选择合作品牌，当选择强者，品牌选择合作渠道，应助力其成为强者，作为国产羊乳领头羊的和氏乳业深耕乳品市场30余年，深谙品牌和渠道共赢发展之道。

据悉，近年来，儿童奶粉市场逐渐迈向蓝海期，虽然利润可观，但与传统婴幼儿奶粉品类相比，产品销售难度相对也会更大，作为渠道商，往往非常重视厂家能否能够提供引流、动销、培训等多方面的深度服务。

和氏乳业为了更好拓展儿童奶粉蓝海市场，以品牌之力，赋能渠道挖掘儿童粉市场红利。近期，和氏召开了儿童奶粉发展研讨会首届会议，着重对儿童奶粉的发展布局、招商政策、营销打法、宣传策略等进行宣贯，为广大经销商、门店提供生意优化新思路，深度助力母婴渠道挖掘儿童奶粉增长。

在品牌价值塑造方面，和氏不仅以精准赋能手段助力渠道商家生意增长与品牌影响力提升，也始终坚持线上线下全域营销策略。一方面，面对愈发信息碎片化的互联网环境，和氏在小红书、美柚、抖音等多个妈妈群体驻足平台展开营销种草，搭配育儿内容分享、趣味话题打卡、产品推荐试用等各种玩法，最终获得众多宝妈高度好评。不仅如此，对于儿童奶粉产品，和氏还有配套的招商政策、营销打法以及针对性的宣传策略。此外，产品上市期间，和氏还通过上市预热、有奖竞答等形式和消费者展开互动，在互动过程中精准传递出产品特点，增强消费好感。

站在行业角度观察，儿童奶粉的市场竞争终将走向品牌力的竞争，在儿童奶粉品类全面布局、加速拓张的初期，母婴渠道要打稳底盘！当前儿童奶粉市场虽然机会不小，但也存在一定挑战，因此渠道选对品牌，选对产品很重要，一定要和稳定的品牌、长期的品牌、产品优异的品牌、渠道同频的品牌共同奋进，而精耕奶粉领域30余年的老牌乳企——和氏乳业，通过优秀的产品品质，高端的配方、严苛的生产标准、全产业链建设打出了一套漂亮的“组合拳”！绝对是渠道商选品的不错选择！未来，和氏势必将携手更多合作伙伴，为中国万千家庭带来更高品质的营养新选择。