产品需要渠道来进行流通，最终送到消费者的手中，渠道需要有好的产品才能让渠道更稳固，产品与渠道是互相不可缺的关系，好的渠道使得产品趋之如骛，同样，好的产品是优质渠道与经销商的首选，中小品牌因为品牌的不强势，在渠道的规划上往往无法匹配自己想要的渠道资源。

所以说中小企业要想在激烈的市场竞争中拥有自己长久发展之路，产品一定是中心，这就要求企业在设计产品时除了要考虑消费者的需求外，更为重要的是考虑渠道喜欢哪一类产品，当我们确定自己的产品是要卖给哪一类目标人群后，就要定性自己的流通渠道特性，然后围着渠道调整产品。

经销商经销产品的过程是追求利润最大化的过程，每一个品牌都有其缺点与优点，中小品牌能够找出此类渠道的渠道短板，用自己的产品综合优势补全渠道的弱项，最后让经销商将此类的产品作为他自己必须要经销的品牌，并在此经营的过程中中小品牌不断的优化自己的产品，让产品成为渠道开发市场的武器，为渠道挣取可观的利益，当产品成为渠道不可分割的一部分时，那中小品牌的渠道模式就有了成熟的体系，发展就会不断加快。