活动促销对于实体店而言是非常重要的一种宣传模式，而一个好的促销活动要有全面的设计才能够举办成功，如何撰写母婴店促销活动方案？活动促销设计方案包含哪些内容？

一、促销的目的

促销的目的并不仅是为了销量，而是为了更好的聚集人气、卖新品、维护会员、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。

有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进；有时是为了“讨好”一下你的供应商。但是不要让一次促销承载太多的职能，比如一次性又是处理库存又是做毛利的，类似于这样的目标本身就是有矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。

二、促销的对象

讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等；讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销可以针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及对产品的忠诚消费者展开。

三、促销的主题

每次的活动都要为促销活动设计一个主题，使主题要师出有名，以此来掩饰做生意的本来意图及变相降价的负面影响。在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。

四、促销的产品

促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。

五、促销的时间

促销在什么时间进行、进行多久是个重要问题。一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会只有一个周末好。而且促销时间应考虑节日与假日之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握最佳切入点，从而有效借势和造势。

六、促销的地点

对于促销地点的选择而言，如果是单店就只用考虑店内店外的问题；如果是多店就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销（会有政策支持）对门店的选择往往很重视，若想争取供应商的资源，就要去迎合他们。

七、促销的形式

促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

以上就是如何撰写母婴店促销活动方案，动促销设计方案包含哪些内容了，希望对你有所帮助！