第十届（2018）中国玩具和婴童用品行业大会在苏州太湖举行。作为大会战略支持媒体，婴童品牌网将对本次大会进行全程报道。2018年3月30日，婴童品牌网采访了康达玩具董事长温国雄董事长。

主持人：今天非常邀请到您做一个简单的采访，介绍一下在座的媒体朋友，他们是来自优漫卡通，辣妈帮，中国婴童网，婴童品牌网，中童传媒以及婴童用品协会的全媒体，他们有几个简单的问题想采访一下您。

首先我们简单的介绍一下贵公司的发展历程。

温国雄：我们是比较早了，80年代尾、90年代初就开始做玩具这一行了。今天早上也拿了30年奖，我们是从一个很小的来料加工企业，因为80年代的时候，来料加工比较多，所以从那个时候，我们是从一个很小很小的厂，一百几十个人的厂开始做，一直做到现在，已经30多年了。所以从小到大，从来料加工到OEM到对外贸易，我们经历了30年的风风雨雨，走到今天还能够坚持下来，做到今天还比较好，这一点我是比较认可的。

主持人：是怎么样的信念，让您坚持做玩具行业做了30多年呢？

温国雄：应该这样讲，我觉得儿童是我们这个世界的未来，我们这一代人在小的时候根本没有玩具，在我的印象里面，我这么大个人了，在我的童年，我妈妈只买过一个玩具给我，所有的玩具都是我们自己去拿土的东西来玩，所以我觉得我们要将好的东西给我们下一代，所以我们一直抱着这个信念。

而且做这个行业是一个开心的行业，把爱心带进去的话，你就会有一种无形的力量给你，碰到困难你就说，我一定要坚持下去，我一定能做好，一定要为我们下一代做更好的玩具，所以抱着这种心态，我们这一代没有玩具，我们下一代开始，我们一定要给他好的玩具，抱着这种心态，这种信念就一直坚持到现在，30多年了。

主持人：赤子之心。

您带领的企业，取得过哪些让您觉得特别骄傲的成绩？

温国雄：我们大家都知道，08、09年金融风暴，对所有的企业，特别是出口企业，我们那个时候以出口为主，出口企业带来的冲击是前所未有的。但是在08、09这两年我就通过调整工厂的策略，跟客源的选择，这样的话反过来我的企业在08、09、10这几年，增长很快，每年的增长都30%、40%甚至50%。现在才敢说，当年我自己心里面很开心，但是不敢在外面讲，因为个个都很惨，个个的业绩都一落千丈，而我自己拼命往上升。所以这个也算是我这30年里面很好的一个例子，在全世界低潮的时候我们能够往高峰里面冲，对我自己来讲，算是一个奇迹。但是当时我们也不敢在外面讲，因为整个大形势都不好，而我们自己表现的非常好。这件事到现在有时候朋友聚会，一起坐下来，我都很自豪的讲，08、09金融风暴的时候，我们公司的业绩可以30%、40%甚至50%的增长。

主持人：那您对于未来的玩具行业市场发展趋势有什么看法？而且对于这种趋势，您有没有做一些什么准备呢？

温国雄：现在看来，特别是我做毛绒玩具的，几十年都是做OEM的多。最近这十年八年开始看到中国大陆对毛玩具的需求很大，而且以前每一年我们玩具协会在上海搞的那个玩具展我都有去参与，但是一年比一年看到客户跟市场、厂家的变化。到目前为止我相信中国的玩具市场现在慢慢已经开始规范了，而且那个量是越来越大，我相信不久的将来，整个体量会比美国、欧洲要大。因为现在大陆大家都知道，二胎、三胎都开放了，小孩子多了，而且人的消费水平、收入也高了，也花的起。所以现在我的看法就是，不久的将来，中国的消费市场一定是全世界最大的。

而且另外一个问题就是，作为制造方面，在中国可能玩具的工厂会慢慢慢慢的少，因为中国的人工成本越来越高，但是中国的消费市场是越来越好，一定会超过欧美。所以我们现在已经筹备了一两年了，要在大陆开启一个比较大的玩具销售计划，我们的目标是将零售业、品牌自己来发展，来大陆做，把工厂部分慢慢的移到其他东南亚比较落后的地方去做。人力成功比较低，而且我们的重点就转变了，以前我们是做工厂、做产品卖给美国，现在因为中国的人力成本越来越高了，而中国的零售市场也越来越大，所以我们的重点就应该要转变，就把工厂慢慢移到东南亚，人力成本低的国家，甚至我们去下单到那里采购，不开工厂，有人开了工厂我们去采购，我反过来是要做大陆的零售市场。

好像美国，它的玩具制造大家可能不太清楚，玩具制造最早在美国、欧洲，他们做了几十年以后，就转到日本、台湾、南韩，做二三十年又转到香港、大陆，大陆也已经做了二三十年了，你现在到美国、日本，你想找一家玩具厂已经找不到了，因为人力成本越来越高，这种密集型劳动的工厂不能继续了。但是它的零售市场就越来越大，所以我们看到历史的发展是这样的，我们中国也会变成这样，所以我们的思路就是一定要把大陆的零售市场快点做起来，而把工厂移到成本比较低的国家去，我们这个行业才能够越来越继续延续下去。

主持人：最后一个问题，您经验那么丰富，如果对于新的从业者，有一些什么样的建议或者忠告？

温国雄：坦率的说，做这一行是比较辛苦的，是比较艰辛的，赚钱也不那么容易，是一分一分的去算的。所以新的从业者或者时间不长的人，他也体会不到这一点。但是我的想法是，希望他们进这一行，第一点、要带一种爱心，对小朋友有爱心，对这个行业有信心，这是第一。

二、看清楚现在国内外所有的成本、销售、市场的整个运作，才挑选你自己认为自己做的那个角色，才在那个角色里面下工夫。不要盲目跟风，一定要看清楚每个人自己所处的位置，你自己认为自己在那个点里面最适合，你就在那个点里面去做，有做渠道的，有做零售的，有做工厂的，这个就要看你自己的优势在哪里，才在哪里下工夫。

第二点，最重要的一点就是不怕辛苦，要有坚持，要为你这个事业，可以说是一个朝阳的行业，个个都说我们玩具行业已经是夕阳工业了。其实在我们的心里面不是这样想的，它永远是一个朝阳的行业。因为你要看一百几十年前甚至几百年前开始了玩具，一直到现在，越来越多，越来越多，有小孩子的地方永远都要玩具，看你站在哪个角度去看，到底它是朝阳行业还是夕阳行业，你看清楚了这些，你自己有信心去做，就一定会做好。但是一定是很艰辛的，赚钱不那么容易，有一颗心能够坚持下来就可以做了

主持人：感谢您的分享，谢谢。