母婴店生意一直很火爆，就目前来说全国已经超过20多万家母婴店，无论是线上还是线下都比较的活跃，或许你看到的市场是欣欣向荣的，但实际上竞争十分激烈。现在加入到母婴行业还能赚到钱吗？

小城市的母婴店能不能赚钱要把握三个核心环节：

第一就是选址。店铺装修成本少则十几万，开店前的囤货又需要十几万，这些都是实打实的投入，而一旦选址出问题，没有足够的客户支撑店铺运营，这些投入的资金将全部打水漂。

第二是店主的营销能力。尤其是在小城市宝妈对品牌认知度不高，店铺好坏全靠店主一张嘴，把宝妈哄得开心就有收入；门口挂着“惠氏”品牌的优惠，进店就推荐冷门的高利润奶粉；或者把“大王”卖成“大玉”，这都是常规操作。可以说店主的营销能力直接决定着一家母婴店的生死。

第三是靠串货，这事儿一般人不知道。如果奶粉出厂价是80元，零售价一般可以卖300元，中间隔着3层代理。小地方的母婴店，如果从当地县级代理拿货，卖出去的价格则几乎不赚钱，你必须有其他进货渠道才有的玩。奶粉销售额占母婴店总销售额的50%，你的拿货价直接决定了你的店铺盈利水平。

而以上这三个核心环节，品牌方概不负责！只能你自己来。所以，加盟母婴店成本增加，拿货渠道被锁死，收益基本不变，真的不如自己开店。