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特刊丨“真话真说”——专访保定孕宝商贸有限公司总经理李静
行业编辑:颖子
2021年03月13日 09:07来源于:京正孕婴童展公众号
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“可以真话不全说,但假话一定不说”保定孕宝商贸有限公司总经理李静是真话真说!

特刊丨“真话真说”——专访保定孕宝商贸有限公司总经理李静

如何更好的选品?

很多代理商不敢接食品,保健品,奶粉,从工商这边来说,办理手续就比较麻烦,因为需要承担更多的责任。而我们代理商在选择这类产品的时候,更多的是看企业发展历程以及市场占有率,铺市率。毕竟信息化时代,发个圈,就知道这个品牌在其他地区销售情况,以及有无负面信息。同时给各合作厂家签约,有质量问题无条件退换货,出现消费者客诉时,第一原则,先解决客诉,再追究责任。

2020年难不难?

我跟很多同行、门店说过,2020年再艰难,我们挺过来了,或许到2021年下半年,你会由衷的发现,2020年其实不算难,因为天灾的疫情,让各行各业都停滞不前,销售下滑,多少企业、工厂、门店倒闭。作为代理商而言,能生存下来,是在整合代理产品的同时,还要帮扶合作门店一起走下来。因为只有合作门店生存下来,代理商才能生存,同样作为厂家也是如此。

当地市场发展现状?

河北市场总体来说比其他区域,尤其是比南方市场发展要慢,没有什么龙头连锁能占据市场主导地位,多数是区域内称霸,但是还是在价格上占优势来引导消费。也就是现在的大店拼价格,小店拼服务,各有各的优势,都能共存。

如何看待直播带货?

代理商运用直播平台给门店介绍产品的多数是新品上市,集中线上培训产品卖点和活动,由原来单一的微信群培训,去年疫情后,改成视频直播培训,让门店更直观的看到产品的优劣势,同时直播期间的互动奖励能激发门店的参与性。更多的是教会门店怎么针对消费者做产品直播销售,一些奶粉,保健品厂家会协助门店做直播带货,零食,尿不湿不需要太多的专业性,厂家,代理商出政策,门店店长就可以直播带货。去年疫情期间很多门店在消费者不能进店选购的情况下,选择直播带货,收益匪浅。而去年疫情再次反复,加上石家庄封城,物流,快递停运,喜欢网购的宝妈只能回归实体店,很多门店又开始重新直播带货,送货到村。

公司发展规模?

我公司成立时间不长,短短七年时间,因为之前就涉及母婴行业,所以起步快,合作门店不要求多,要求志同道合,协同发展的门店。多数是当地数一数二的信誉好的连锁店或者单店,目前覆盖本地区500家以上门店。

最想说的话?

我一直在说,在这个行业,我是个新人,毕竟起步晚,但是我做代理的那几年是母婴的行业发展中几年,尤其是零食,辅食类,接品牌都是靠抢,靠人脉,那几年特别感谢一路支持我,给我帮助的同行和不离不弃的厂家朋友们,我这些年少走很多弯路。

现在产品同质化严重,产品过剩,品牌商门槛低,有网络有资金就能贴牌,但是没有长线品牌和公司战略的品牌商消失的也快。尤其去年一年,很多品牌商收了代理商的货款微信拉黑,改头换面又开始忽悠其他代理商。

也是我这么多年来陌生厂家不轻易见,更不要说接产品的原因。

行业发展与变化?

这些年母婴行业最大的变化是服务升级,很多门店增加了游泳、推拿、摄影、婴儿理发、美容、产康等等,但是很多项目在门店变现圈钱下无疾而终,昙花一现。

去年下半年社区团购:兴盛优选,美团优选,橙心优选,多多买菜四大财团入驻社区便利店,很多母婴店也分一杯羹。在所谓的引流进店的同时,店里的洗护,零食,用品类多多少少的有些影响。主要看门店老板怎么利用社区团购来整合自己的实体店,这是关键。

如果说这些变化对公司未来发展规划没有影响是假的,但是怎么能整合资源,协同发展才是生存之道。

市场新趋势?

谁掌控着终端消费者谁就掌控着市场,谁就有谈判的资格。

母婴门店老板资源最多的就是宝妈,服务好宝妈,等于服务好全家的衣食住行,也是为什么很多母婴店老板涉及到保险,房地产,票务等等与母婴市场不相干的行业,因为有一家之主宝妈或者宝爸资源。

我一直认为,未来的母婴行业必将是个多元化的产业。母婴店不再是专注只卖宝宝产品,会升级到全家衣食住行全品类发展。

总结2020展望2021

如果要我给2020年一个关键词,我给的是“淡”。2020年疫情一年,用一个“淡”字概括所有行业的发展。

2021年经历了一年“淡”的沉淀,每个行业作为过来人都会多多少少的有所改变,因为你不变就是等死。

新的一年,我希望母婴行业会越来越好,越来越多元化,越来越侧重专业化服务。

对于我公司来说,整合门店,接受新模式,增加服务品类是重中之重。

李静介绍:

保定孕宝商贸有限公司总经理李静自2009年开始从事孕婴行业厂家代表工作,负责市场招商和维护。于2014年底放弃优越的用品厂家待遇,开始代理品牌,从零起步接触婴儿食品,致力于打造母婴行业宝宝零食专家。目前代理品牌涉及河北省各县市,与多家大型母婴连锁店合作,仅仅六年时间在圈内小有名气,并多次成功协助新品牌厂家操盘产品全国招商工作。

与合伙人定期招生培训月嫂,催乳师,小儿推拿师,育婴师,产康师,给各医院,月子会所输出专业技能人才。

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