母婴洗护在门店不遏必重视的一个重要原因是——不好做。

我们跟业内母婴店老板交流时发现，洗护产品普遍被归类为不好做的产品之一，其原因有四点：

一是季节性产品，周转率比较低；

二是专业要求比较高，需要专门的店员学习专业知识；

三是虽然利润高，但是对选品要求比较高；

四是线上分流严重，消费者在门店消费频次比较低。

在笔者看来，这是一种畏难心理。

真相是奶粉本身自带流量，购买频次高，需求量大，纸尿裤刚需产品，零辅食客单价低，但回购率高，如果产品更新快，顾客粘性会提高。

你看，这几个品类好像都有自带流量属性，都不难做。

所以，门店在品类结构布局上，以奶粉、纸尿裤、营养品以及零辅食为先，首先是不需要花费大量的功夫去学习日化名词，和背后含义。懒惰心理，导致这些老板们只选择好做的产品。

但进入后疫情时代，整个母婴行业发生大变革。奶粉利润直线下滑，甚至有些地区亏钱卖，纸尿裤线上分流严重，营养品行业曾出现小波峰，但随着疫情结束也开始下滑，只有零辅食略微涨幅。

这对洗护行业来说是一个绝佳的机会，母婴行业的巨变实际上最根本的原因是消费者迭代所带来的消费信息断层。

什么意思？

母婴行业的从业人员多为60后、70后，有少量的80后，而消费人群普遍为90后、00后，这就相当于你穿破洞裤，你妈怕你冷让你穿秋裤，你姥姥觉得孩子过的不好裤子都破了，赶紧缝好。总结就是存在跨世代代沟。

60后、70后理解不了90后、00后的想法和行为，所以在服务这群新消费者时，就会出现“无从下手”的情况。

母婴店老板也是这样，母婴店的选品跟不上年轻人的审美变化。

所以，想获得年轻人的认可和青睐，就要去了解他们。

对于门店来说，产品展示就是一个传递门店调性出口，这一点，在洗护品类上能够充分显现。

年轻消费者产品的要求，第一要颜值高，第二要品质好。纵观母婴门店品类，能够为之“努力”的只有洗护。

洗护在门店的定位一直都是“鸡肋”品类，不走量、还要专业，其实洗护是能够为门店吸引流量的品类，只要选好品牌、产品，就没有问题。