“内码普及后，怎么感觉奶粉市场的混乱现象没有多少改观！”这是一位母婴连锁店老板的疑惑。

跟进内码成为今年奶粉市场的一股风潮，奶粉品牌纷纷加码内码制，意在规范市场，肃清窜货乱价等行业顽疾。内码上市半年以来，业内关于内码效果的声音褒贬不一、争议不断，在内码逐渐成为行业趋势之际，市场上存在的某些现象、声音也不容我们忽视。

前瞻君注意到，业内有一部分渠道商对于内码实施以来的效果评价不一、吐槽不断，有一些连锁门店甚至表露了抵触、不满...的情绪，直呼“内码产品上市之后，徒增了许多麻烦！”

麻烦，来自各个方面，操作、价格、经营、库存、任务、上下游关系等等，都因为内码制的实施，衍生出各种各样“麻烦”！一位母婴连锁老板向前瞻集火吐槽，细数了内码的“七大争议”！

争议一：内码=涨价？

“一上内码，意味着奶粉品牌马上要涨价了！”

内码等于涨价？！

在一大批终端门店那里，奶粉品牌的内码操作，就是变相的压价、涨价，而事实也是如此，大部分奶粉品牌在升级内码之后，产品的价格都会上调。

品牌通过内码策略来调节价格，本意是为了稳住价格、提升产品的利润，进而改善终端市场奶粉的乱价现象，但实际的效果却不尽如人意，在门店出现了反弹：价格上调后的“涨价”奶粉，消费者买得少了，门店的销量也自然受到牵连

争议二：内码意味着压货？

“升级内码后，部分厂家的一系列操作很过分，压货更加变本加厉了！”

部分奶粉品牌在升级内码之后，就开始给经销商、终端门店提任务量了，方式就是不断的压货，如某款国产奶粉大牌，要求合作经销商需要打满一年的货款，婴配粉、儿童粉是同样的要求，如果经销商做不到，就立马换掉，这种情况下，经销商的库存爆仓、终端门店的动销压力增大，成为常态。

“我们现在的库存在5倍以上，库存压力非常大!”相比于1.5——3倍的正常库存，5倍以上的库存让某位华北地区的奶粉经销商很头疼！

争议三：繁琐的操作？

“在四五线城市，一些乡镇、农村的大妈、爷爷奶奶根本没有办法来操作扫码工作，有的手机都是老年机，考虑过这些地方的消费者没？”

关于内码操作的繁琐性，从内码出来的那一刻开始，争议声就没有停止过。一罐罐的扫码积分，降低了门店店员、顾客的效率，且很容易出现漏扫、漏积的情况。

操作流程的繁琐，在下线市场，尤其是乡镇、农村的母婴店，内码的实施难度更大，有为门店老板戏谑道：“就是真正用屁股想脑袋的事情！”

争议四：挤占资金的方式？

“为了防止窜货，厂家会通过内码来压门店资金！”在部分终端连锁门店来说，内码是变相压资金的手段，一旦发现窜货，渠道的资金就会被扣除掉，一部分品牌的压门店资金的周期很长，对于渠道资金的挤占也招致很多门店直接放弃这个品牌！

“某款奶粉品牌的内码规则给消费者带来了麻烦，消费者付7罐奶粉的钱，在门店提6罐，由厂家邮寄1罐，消费者要得到厂家的那1罐，必须扫够6罐的积分，少扫一罐都不发！”

有门店老板吐槽道，品牌的内码规则比军队管理都严格，消费者付了7罐的钱，因为扫不够6罐，竟然得不到花钱买的7罐奶粉！

争议五：被拿捏、被控制的手段？

部分厂家用内码策略来压占门店的资金，压占资金的事情不仅关乎母婴渠道的利益、现金流，更关乎母婴渠道本身的经营主导权，很多渠道认为内码某种程度上已经成为品牌方控制母婴店的手段。

换句话说，内码的背后，是厂家、渠道的一场关于控制权的博弈，很多渠道对于内码的“反感”正是因为经营的主导权受到了威胁，毕竟谁也不愿意被拿捏了！

争议六：扫码积分竟成了工作重心？

“扫码积分了吗？”一位母婴连锁老板吐槽说，自从上了内码之后，门店导购跟顾客说的最多的一句话说都变成这了。

“为了赚卖奶粉的那点白菜钱，天天跟在顾客的屁股后面，追着让顾客扫二维码！”这也是一部分门店在推内码时的感受，追着顾客扫码积分成为门店每天的工作重心，“其他货还卖不卖？”

争议七：治标不治本？

内码的推行，目的是为了防治窜货，诚然窜货的横行有市场规范缺失的作祟，但这并不是窜货的根源。很多业内人都认为，“内码只是治标不治本”，内码对于奶粉市场的规范，窜货乱价的监管会起到积极作用，却无法根治。

“有的人明明能吃一碗饭，你给他五碗，他不串货才怪！”很多人将窜货的矛头直指品牌商，有限的市场容量、过高的任务目标，要消化掉，只能通过压货、窜货等方式，最后背锅的只能是渠道！