“一个勇攀高峰的人不会一直往高峰走，他会适时地转弯。你在行业风口遇到困难的时候，应该先冷静想想如何去做，再往前走。”宝贝计划创始人徐惠芳在动销中国•河南站的现场分享道。

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“其实健康管理门店很简单，大家记住一句话，以前人吃不饱，现在人吃不好。为什么呢？其实就是生活条件优渥，东西过分精细。本来我们夏天该出汗的时候，反而在冰箱和空调的轰炸之下变得不出汗了。”

“所以说，健康管理是未来趋势，是行业发展的方向。”

转型之路

徐惠芳分享了“转弯”路径：“2018年，奶粉开始出现内卷不赚钱的情况，这时和剂堂的杨总带领我走健康管理的路线。疫情第一年是我做基础营养第二年，当时的我做得还可以。”

“但那时，我就发现大家都在做基础营养，与此同时众多的营养品品牌涌入行业，我们开始觉得一定要做全家健康管理，而且未来90后、95后、00后会是生育主军，生育率可能还会下降。这时候不能单独依靠婴童营养品，要做全家营养。”

对于母婴店来说，成人营养也能够“反哺”婴童营养，“婴儿不会说话，吃了营养品有没有效果，只能靠家长观察。但是，成年人有自己的感受，成年人在确保安全能喝后，他们也会做孩子科普，这对于门店来说，也达到了事半功倍的效果。”

如何实现全家营养

健康管理门店的全家化要如何实现？

从奶粉的角度，徐惠芳布局了儿童奶粉、特配粉、成长奶粉、孕妇奶粉、中老年奶粉等，且奶粉销售占比到25%到30%之间。

在营养品板块，最初以宝妈为突破口，往全家健康管理方向迈进。

如今的95后、00后宝妈更关心自己。徐惠芳针对这一现象给年轻化的宝妈推荐养生卡、产后卡，与此同时进行再科普正确养娃的方式，利用这种方式成功几率达到了90%。

“有很多孕妈在我们家做养生后，又把婆婆,妈妈拉过来。甚至有的宝妈感受到营养素的功能后，觉得可以给老公和爸爸也安排点。目前成年人营养品占比还不高，但是未来会继续增加比例。”

“因为我们服务好了一个家庭中的核心人物。”徐惠芳分享道。