随着羊奶粉定制产品的陆续铺货，在终端母婴门店的货架上也开始看到它们的身影，随之而来就是关于定制产品的两种声音。

和一些牛奶粉渠道定制不同，羊奶粉的渠道定制不局限在和母婴大连锁，还有精选一些理念相同的代理商。

但是，不管任何一种模式，都不会满足所有人的要求，势必会有人拥抱它，有人会排挤它。

久旱逢甘霖，拥护者

羊奶粉的渠道定制款对理念相同的代理商打开大门，这对代理商、小连锁、母婴单店都是一个福音。

相比大连锁的体量，小连锁的体量不尴不尬，要接渠道定制，只能选择加入大连锁的阵营，母婴单店更是与渠道定制款沾不上边。所以对代理商打开渠道定制的大门，既能稳固代理商，母婴单店也能沾上渠道定制的光，享受一下久违了的控区、控价、高毛利的待遇。

那代理商、母婴单店对渠道定制是怎样的态度呢？

“一些羊奶粉品牌的渠道定制是现在市场需要的，他们没有把代理商排除在外，作为代理商我们厌倦了窜货，想和品牌齐心协力做好这个市场，但是一些大单品注定不能只在一个区域。”

在走访市场时一位代理商谈到近期他所接的一款渠道定制羊奶粉，对品牌所采用的小而美的打法非常认可。虽然目前这款产品还在铺货阶段，但是短短两个月已经出货2000箱，并且1段的销量高于2段和3段，就这个出货量来看母婴单店卖奶粉还是有实力的。

不可否认，一些母婴单店在卖奶粉上的确比连锁会卖，只是缺一款有利润的品牌来激发他们的战斗力。这位代理商介绍，在这款羊奶粉铺货之后，有一家母婴门店的销量极好，好到让他怀疑是不是窜货了。

其实并没有，就是门店正常销售。之前就有母婴门店的老板告诉笔者，现在的奶粉不是不会卖而是不敢卖，“奶粉价格太透明，一些品牌不是只有我们有，每个门店都有，凭自己本事卖出去了，但是顾客知道自己买贵了，这个顾客就彻底失去了。”

所以，现在一些母婴单店不是卖不上利润，是缺区域保护。而一些羊奶粉的渠道定制向母婴单店张开怀抱之后，自然能成为他们的主推对象。

你的增长是在蹭流量

有拥护者就有排挤者，所站立场不同看到的结果也不同。

渠道定制的前提是有品牌力、有消费市场，但是羊奶粉之前是靠渠道驱动的品类，一些羊奶粉品牌从这个区域做到从无到有，体量翻倍，都开不开渠道的耕耘，因为这是他们辛苦做起来的市场。

而渠道定制的加入，让后入局者分享的是他们的劳动结果。

“消费者不是认产品，而是认这个品牌。”

“如果泾渭分明，那乐见其成，就是不要来切我的蛋糕，蹭我的流量。”

关于羊奶粉的渠道定制，市场已经有两个声音，随着市场上渠道定制产品的不断增加，一些大品牌也在布局的羊奶粉赛道，之后也会有羊奶粉渠道定制的出现，这股“定制”风之后还会有什么“风声”呢？